O funil de vendas é uma das estratégias mais importantes do marketing digital para a blog, pois através dele você vai conduzir o consumidor para a compra.

Por essa razão, ele acaba sendo uma técnica que visa fazer o acompanhamento e crescimento do seu negócio de modo simples e prático.

No entanto, você só consegue ter resultados positivos com o funil quando consegue entender tudo sobre ele.

Por esse motivo, abaixo você encontra as principais informações referentes a essa estratégia.

Logo, você vai compreender do que se trata esse funil, como ele funciona e algumas dicas para construir o seu.

O que é e como funciona o funil de vendas?

O funil de vendas é uma estratégia de marketing que tem como objetivo mostrar a jornada do cliente.

Então, isso acontece desde o primeiro contato dele com o seu negócio até a compra do produto que você comercializa.

Essa solução é tão impressionante que lhe permite acompanhar a situação da sua persona, guiando para que ele tome a decisão da compra rapidamente.

Essa estratégia recebe esse nome porque se assemelha a um funil, pois à medida que vai sendo conduzido a compra, o processo vai se afunilando.

Portanto, isso significa que o número de pessoas que entram no funil é grande.

Contudo, só uma pequena parcela vai sair como compradores do seu produto ou serviço.

Visto isso, é importante entender o funcionamento do funil de vendas, que ocorre em etapas, veja:

• Topo – o cliente descobre que tem uma necessidade e busca aprendizado através de um e-book que você disponibilizou em troca do e-mail dele;
• Meio – com o contato desse potencial cliente você pode oferecer soluções, mas sem ofertar um produto agora, visando apenas amadurecer a ideia nesse momento;
• Fundo – nessa etapa o potencial consumidor já lhe conhece e confia em você, logo você pode oferecer o seu produto ou serviço, pois ele vai efetivar a compra.

Dicas de como construir um bom funil de vendas

Entendendo o que é e como funciona esse funil, é o momento de aprender a como criar um e abaixo você encontra as dicas principais.

Construa uma persona

A persona são a personificação do seu público alvo, assim ela revela as necessidades e características dessas pessoas.

Por consequência, a partir do momento que você sabe bem com quem está lidado, fica fácil criar o seu funil de modo estratégico.

Faça um mapeamento da jornada de compra

Agora que você conhece a sua persona, é o momento de fazer um mapeamento da jornada de compra do seu público.

Sendo assim, a dica é buscar analisar o comportamento dessas pessoas na internet.

Isto posto, você vai saber os desejos e dificuldades que elas apresentam e vai ser fácil desenvolver o funil.

Aliás, esse mapeamento lhe permite montar estratégias bem mais eficientes para fazer com que o potencial cliente avance até o final do funil.

Determine as etapas do funil de vendas

Feito tudo que já foi mencionado até aqui, é o momento de você determinar as etapas do seu funil.

Nesse sentido, você deve ter em mente quais gatilhos vai utilizar ao longo da jornada com o objetivo de impulsionar a persona.

Afinal de contas, o intuito é fazer com que as pessoas vão avançando, o que garante que elas sejam convertidas.

Otimize e escale o funil

Por fim, a última dica para construir um bom funil de vendas é otimizá-lo e escalá-lo.

Isso significa que você precisa ter ferramentas que possam avaliar como estar o comportamento das pessoas.

Assim, você vai manter uma estratégia que funcione de verdade.

Isso porque, será possível fazer melhorias e estipular as ações para alcançar os objetivos que você deseja.

Conclusão

Um bom funil de vendas faz com que você consiga aumentar o lucro do seu negócio.

Por esse motivo, é primordial que você utilize todas as informações repassadas aqui ao seu favor.